Pišeš blog ali urejaš novičarski spletni portal in ugotavljaš, da ne pokrivaš niti stroškov gostovanja domene? Dobra obiskanost, ki jo opazuješ v Google Analytics, in komentarji obiskovalcev ohranjata smisel za nadaljevanje tvojega hobija. Hobija, ki zahteva tvoj čas (lahko bi ga porabil-a tudi drugače, v bolj donosne namene) in povzroča mesečne stroške spletnega gostovanja ter letnega zakupa spletne domene. Na voljo ti je več načinov za zaslužek s spletno stranjo – bodisi z blogom, novičarskim portalom ali specialno spletno aplikacijo. Na koncu podajamo še nekaj nasvetov, kako ohraniti čisto vest in imeti čiste račune z Davčno upravo (FURS).
Načini zaslužka na internetu
Ne bomo pisali o spletnih igrah na srečo. Niti o kovanju bitcoinov. In ne o ponudbah nigerijskega princa. Česar se lahko lotiš, je pravi, legalni in povsem uradni spletni marketing. Zaradi tega ne pričakuj (takoj) velikega bogastva, ampak se na začetku vsaj nauči osnovnih prvin spletnega zaslužka.
Kot lastnik spletne strani si lahko ustvariš različne kanale zaslužka s svojo spletno stranjo. Predstavili bomo nekaj hitrih in enostavnih idej, ki se jih poslužujejo že tisoči po vsem svetu in za katere obstajajo konkretne rešitve na trgu:
- prikazovanje tujih spletnih reklam na tvoji spletni strani
- affiliate marketing
- plačani oglasni članki
- plačani SEO članki
- SEO optimzacija spletnih strani
- oglasne objave na družabnih omrežjih in e-novicah
V nadaljevanju bomo predstavili vsako od naštetih metod. Mnoge med seboj lahko kombiniraš. Vendar ne pretiravaj – v splošnem velja pravilo, da več kot je reklam, slabša je uporabniška izkušnja in vrednost tvoje spletne strani. Obstaja optimalna doza metod, s katerim lahko s spletno stranjo služiš, vendar jo mora vsak najti zase. Namesto stuffinga (tlačenja) reklamnih vsebin na svojo (eno) spletno mesto, raje razširi nabor domen v svoji lasti.
Preden se lotiš odkrivanja načinov zaslužka na spletu je skoraj nujno, da poznaš statistiko obiskanosti tvoje spletne strani in ostale parametre, ki jo zaznamujejo. Na spletni strani potrebuješ implementirano kodo za Google Analytics, s katero meriš obisk, predvsem organski, ki ga dosežeš s SEO optimizacijo spletnega mesta. Navsezadnje ne moreš izboljševat parametrov, ki jih ne meriš.
Prikazovanje tujih oglasnih pasic na spletni strani
V resnici žrtvuješ nekaj prostora na spletnih straneh ponudniku oglasov, ki v ta prostor servira svoje reklame. Oziroma reklame njegovih partnerjev in oglaševalskih naročnikov, ki v okviru svoje marketinške kampanje na spletu oglase servira tudi na tvoji spletni strani. Seveda – v kolikor ponujaš za njihove potencialne kupce zanimivo vsebino. Najbolj tipične dimenzije spletnih oglasov, ki se bodo prikazovali na vaši strani so v pixlih: 728 x 90 kot pasica čez širino strani, 336 x 280 za večje pravokotne oglase, 320 x 100 za večje mobilne oglase, 300 x 600 za velike pokončne oglase in 3o0 x 250 kot najbolj tipična pasica, namenjena tako namiznim kot mobilnim uporabnikom. Najbolj priporočljiva dimenzija oglasa je “responsive” oziroma “odzivna”. Gre za dimenzijo, ki ni v naprej znana in se prilagodi trenutni dimenziji obiskovalčevega zaslona.
Za pristop k oglaševanju veljajo določeni kriteriji, ki jih mora tvoja spletna stran izpolnjevati. Sicer si lahko navadna fizična oseba. Spletna stran mora dosegati okoli 50.000 obiskov mesečno. In ne sme vsebovati prepovedane vsebine kot je kockanje, pornografija in podobno. Najbolj znana storitev, ki ti kot lastniku spletne strani omogoča včlanitev v oglaševalsko omrežje je Google-ov AdSense s sloganom “Spremeni svojo strast v dobiček“. V Sloveniji pa sta ti na voljo dva lokalna ponudnika: Central Iprom in Httpool za založnike. Ne glede na to, da AdSense ni lokalna platforma, pa jo prek oglaševalske AdWords platforme uporablja večina slovenskih oglaševalcev. Tako bodo na tvoji strani v slovenskem jeziku po vsej verjetnosti servirani oglasi v slovenskem jeziku. Jezik prikazovanja oglasov na tvoji strani bo odvisen tudi od njenih obiskovalcev. Tvoja spletna stran bo namreč služila tudi kot medij za remarketing kampanje različnih produktov. Tako tujih kot slovenskih.
Alternativa oglaševalskim platformama kot so AdSense, Central Iprom in Httpool je, da oglaševalce poiščeš sam. Jim obrazložiš prednosti svoje spletne strani ter izdaš ponudbo. V tem primeru je prednost, če nastopaš vsaj kot s.p. Povezano z individualnim iskanjem naročnikov bodo zrasli tudi stroški. Zato ne pričakuj višjih donosov kot pri oglaševalskih platformah.
Glavni KPI (key performance indicator) je CPC. Pomeni ceno na klik (cost per click) in se predvidoma giblje med 1 in 20 centov za klik. Odvisna je od več dejavnikov: od konteksta (vsebine) tvoje spletne strani, njene obiskanosti, pozicije oglasnega prostora na spletni strani (višje je bolje) in števila oglasov, ki se obiskovalcu prikažejo na strani hkrati. Tu pogosto velja rek: manj je več.
Affiliate marketing
Po slovensko tudi partnerski program, v katerega se vključiš z namenom spodbujanja nakupov med obiskovalci svoje spletne strani in posledično dobiš provizijo za vsak opravljen nakup. V svetu je eden najbolj znanih Amazonov partnerski program, ki obljublja do 10% provizije za nakupe, ki jih opravijo kupci, ki so do izdelka prišli pred tvoje spletne strani. Partnerski program, večinoma popotniškim blogerjem in turističnim spletnim portalom, ponujajo tudi letalske družbe, kot je Lufthansa. V Sloveniji je najbolj znan partnerski program spletne trgovine Enaa.com s sloganom “Zaslužimo skupaj“.
Glavni KPI je CPA (cost per acquisition). Pomeni ceno za opravljeni nakup. Amazon obljublja do 10% od vrednosti nakupa, ki ga obiskovalec s tvoje strani opravi pri njih. V realnosti pričakuj ustrezno manj, Lufthansina postavka je 1,5% zneska letalske karte. Obstaja pa tudi tveganje, da bo tvoj obiskovalec na povezavo kliknil, si izdelek ogledal in zaprl brskalnik. Nakup pa bo opravil šele 1 teden za tem. Zato je pomembno, da partnerski programi nimajo obračunavanja zaslužka po last click metodi (metoda zadnjega klika), ampak da pri obiskovalcih prek piškotkov spremljajo, kdo jih je originalno k njim napotil. Tretje tveganje izhaja tudi iz dejstva, da ne moremo zagotovo izvedeti, koliko od naših napotenih obiskovalcev je pri ponudniku zares opravilo nakup. Zanašamo se zgolj na ponudnikova mesečna poročila o prodaji, ki je bila ustvarjena prek tvoje spletne strani.
Oglasni in SEO članki
Oglasni ali advertorial članki so vsebina, ki jo pripravi ali pri tebi naroči oglaševalec in se v obliki članka objavi na tvoji spletni strani. Takemu članku je potrebno pripisati, da gre za plačano oglasno sporočilo. Članek lahko po koncu naročnikove kampanje umakneš. V primeru SEO (offsite / backlink) kampanje bo naročnik zahteval dolgoročno objavo, saj bo članek vseboval povezave na njegove ključne pristajalne strani,
Objava članka se obračuna lahko povsem v dogovoru med tabo in naročnikom kot fiksna vrednost. Lahko pa določita glavni KPI, npr ceno na 1.000 prikazov.
Oglasne objave na družabnih omrežjih in e-novicah
Za naročnika lahko objaviš tudi nekaj sporočil med privržence vašega Facebook, Twitterj, Instagram ali drugega profila družabnih omrežjih. Vsebino lahko predpiše naročnik skupaj s povezavo, ki vodi na njegovo pristajalno stran. Glavni KPI je reach (doseg v številu članov družabnega omrežja, ki so si oglas ogledali ) oziroma enagamement (koliko je na oglas kliknilo oziroma ga je delilo med svoje prijatelje) oziroma se za obračun dogovorita po posamezni objavi.
Naročniku lahko ponudiš tudi objavo njegovega sporočila med prijavljene na tvojem seznamu prejemnikov e-novic. Naročnikovo sporočilo vključiš v enega izmed rednih newsletter-ov (rund e-novic) ali pa mu posvetiš celotno sporočilo. Glavni KPI je open rate (stopnja odpiranja e-pošte med vsemi prijavljenimi na e-novice), click rate (delež tistih, ki so kliknili na povezavo v e-novici) ter conversion rate (odstotek tistih, ki so kliknili, pristali na naročnikovi strani ter izvedli želeno akcijo (npr. nakup)). Za pošiljanje e-novic je najbolj znana storitev Mailchimp, ki ponuja brezplačno uporabo do 2.000 prijavljenih e-naslovov.
Prijava spletnega dohodka in zaslužka na FURS
Vsak dohodek, ki ga prejmeš v obliki kateregakoli zgoraj naštetega zaslužka moraš prijaviti na Davčno upravo oziroma FURS (Finančno upravo Republike Slovenije). Ne glede na to, ali je izplačevalec iz Slovenije, Irske, ZDA ali Paname. Ne glede na to, ali je zasluženi znesek v višini 20 EUR ali 2.000 EUR. Ne glede na to, ali je bil zaslužek prejet “na roko”, prek izplačila čeka ali kot neposredno nakazilo na tvoj bančni račun. In tudi ne glede na to, ali si polnoletna ali mladoletna, fizična ali pravna oseba.
Najbolj eleganten način prijave dohodka je oddaja obrazca prek portala eDavki. Zaslužek je potrebno prijaviti v najkasneje 14 dneh po prejemu. Potreboval boš digitalno potrdilo in informacijo, kateri obrazec izpolniti. Kot najbolj pogost primer: za nakazila od AdSense dohodka se uporablja obrazec
Doh-Zap3 “Napoved za odmero akontacije dohodnine od dohodka iz zaposlitve (dohodek iz drugega pogodbenega razmerja) za rezidente” pri čemer se obračuna 25% akontacije dohodnine.
Poskrbi, da bo tvoj hobi donosen, legalen in še vedno strasten. S povečevanjem donosnosti se bo nekaj časa povečevala tudi kompleksnost obratovanja. Nastala bo tudi odgovornost do različnih deležnikov, ki jih do sedaj nisi upošteval. Res pa je tudi, da te novi dohodki lahko pripravijo do povsem drugačnega razmišljanja, kaj z blogom ali spletno stranjo sploh želiš in kakšna bo prihodnja strategija razvoja. Začneš razmišljati razvojno. In začnejo te zanimati izboljšave, ki jih lahko izvedeš za povečanje obiskanosti svoje spletne strani ter kako od vsakega obiskovalca največ iztržiti. Nevede lahko postaneš del Growthhacking gibanja :)
