Izdelek je objavljen že teden dni, sporočil pa skoraj ni. Prva rešitev je znižanje cene. Včasih je prava, pogosto pa kupec iz oglasa preprosto ne izve dovolj. Če ne ve, kateri model prodajate, kaj je zraven in zakaj je cena takšna, bo odprl naslednji oglas.
Naslov mora izdelek poimenovati
»Ugodno prodam, kot novo« ni dober nadomestek za vrsto izdelka in model. Naslov naj omogoča, da kupec prepozna, kaj ponujate. Pri pohištvu dodajte pomembno mero, pri kolesu velikost, pri napravi točno oznako. Podatka, ki ga ne poznate, ne ugibajte.
Pri pregledu novih oglasov lahko opazujete, kako hitro razberete uporabne ponudbe. Cilj ni kopirati prodajnih obljub drugih. Cilj je, da vaš oglas odgovori na vprašanja, zaradi katerih bi vam kupec sicer moral pisati.
| Namesto | Napišite |
|---|---|
| Lepo ohranjeno | Opišite konkretne sledi uporabe |
| Vsa oprema | Naštejte priložene dele |
| Dela brez težav | Povejte, kaj ste preizkusili in kdaj |
| Prevzem po dogovoru | Navedite kraj in omejitve prevoza |
| Cena zadnja | Pojasnite, kaj cena vključuje |
Fotografije naj zmanjšajo negotovost
Izdelek fotografirajte pri dobri svetlobi, iz več smiselnih kotov. Dodajte oznako modela, pomembne priključke in vidne poškodbe. Odsev vašega stanovanja, dokumenti na mizi in osebni podatki na nalepkah naj ne postanejo nepotreben del oglasa.
Napake pokažite. S tem ne izgubljate vseh kupcev, ampak zmanjšujete število razočaranih ogledov. Če je na stolu razpoka, naj bo vidna, ne skrita za blazino. Za električno ali konstrukcijsko nevaren izdelek jasno navedite stanje in ne trdite, da je primeren za uporabo brez pregleda.
Opis razdelite na štiri kratke dele
- Izdelek: model, velikost in bistvene lastnosti.
- Stanje: uporaba, napake in znana popravila.
- Vsebina: kaj je vključeno ter kaj manjka.
- Prevzem: kraj, preizkus, prevoz in način dogovora.
Ni treba napisati eseja. Dovolj je, da so informacije resnične in preverljive. Pri neznani lastnosti je »nisem preveril« bolj koristno kot samozavesten »zagotovo deluje«. Kupec bo potem lažje presodil, ali je tveganje zanj sprejemljivo.
Šele nato ocenite ceno
Primerjajte podobne modele in stanje, ne najdražjega oglasa, ki ga najdete. Oglaševana cena ne dokazuje dosežene prodajne cene. Upoštevajte manjkajočo opremo in strošek prevzema; kupec jih bo, tudi če vi nanje pozabite.
Pomaga primerjava celotnega stroška nakupa. Če je oglas jasen, cena pa še vedno ne prinaša zanimanja, jo premišljeno prilagodite. Pri odzivih ostanite previdni: povezava lažnega kupca za prejem denarja ni rešitev za počasno prodajo.
Sam bi najprej popravil naslov, dodal manjkajoče fotografije in razjasnil prevzem. Tako boste vsaj vedeli, da preizkušate ceno dobro predstavljenega izdelka, ne potrpežljivosti kupcev.
